Um toque de motivação

Meus amigos ouvintes, formar uma equipe de vendas legal é bem complicado. Muitos gerente de vendas ou pequenos empresários sofrem com o entra e sai de pessoas que prometem muito e pouco fazem.

Esta semana, no Po de Vendas, sessão em meu site marceloortega.com, recebi a seguinte pergunta do Flávio, Vendedor da TS: contratar estagiários é um bom caminho para formar uma equipe de vendas?

Caro Flávio e também a você que tem a mesma dúvida. Eu considero que sua equipe deva ter pessoas em formação constantemente, mas não se pode formar uma equipe apenas com trainees ou estagiários, é claro. Precisa ter gente experiente no seu ramo de atividade. No entanto, é importante que sua empresa e você invista tempo na formação de pessoas, mesmo daqueles mais experientes. O estagiário deve ser um profissional estudante com perfil de marketing, adm. de empresas, publicidade, ou que tenha demonstrado paixão por  vendas . Já vi muito estagiário se revelar ótimo em vendas, mas em especial, nestes casos havia um gerente de vendas educador, que investia em treinamento e depois monitorava. Todo investimento feito em formação vale a pena, pois procurar gente pronta para o trabalho é complicado e vendedor bom, como eu constumo dizer, está empregado.

 Se treinar pessoas, perceberá que elas ficam, por que se sentem valorizadas e desafiadas.

Acesse Marcelo www.marceloortega.com. Sucesso em vendas e até a próxima.

(autor: MArcelo Ortega - fonte: www.primeiroprograma.com.br)