Raúl Candeloro

Recentemente, finalizamos a Coleção Passos da Venda com seus sete livros. Entretanto, nenhum vendedor pode se considerar pronto para a ação sem se preparar e planejar suas ações. Por isso, acabamos de lançar um novo título para a coleção: Preparação e Planejamento, que conta ainda com dicas de administração do tempo.

Gostaria de compartilhar um capítulo do novo livro, que fala sobre planejamento global. Espero que isso o ajude a alcançar seus objetivos em vendas e em todas as outras áreas de sua vida.

Para começar, você sabe onde estará daqui a um ano? Como você chegará até lá? Você estabeleceu suas metas para este ano? Colocou-as no papel? Se não fez isso, provavelmente estará no mesmo lugar o ano que vem – só que mais velho! E, talvez, desejando estar em outro lugar, só que desmotivado e sem as instruções de como chegar lá.

Aliás, você sabe quais são os principais motivos pelos quais as pessoas não atingem seus objetivos? Segundo o especialista Jeffrey Gitomer, são apenas três:

» As pessoas falham em não escrever seus objetivos, em não colocá-los em lugares bem visíveis.

» As pessoas falham em não fazer planos que concretizem esses objetivos.

» As pessoas falham em não se dedicar totalmente a seguir esse plano ou a alcançar seus objetivos.

Essas razões parecem bem fáceis de resolver, mas estudos realizados nos Estados Unidos mostram que quase 70% dos adultos têm metas escritas para suas vidas.

Aqui estão dez passos para definir seus objetivos pessoais e planejar como alcançá-los:

1. Estabeleça objetivos claros e específicos, e coloque-os no papel.
2. Sonhe – com os pés no chão.
3. Monte um cronograma.
4. Faça revisões constantes.
5. Não desperdice recursos.
6. Priorize atividades mais importantes.
7. Não tome atalhos.
8. Resolva seus problemas agora.
9. Respeite sua intuição.
10. Siga seu plano.